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Home staging se refiere a decorar una casa con el objetivo de ayudar a que se venda más rápido y a un precio más alto. Como cualquier forma de diseño de interiores, se puede hacer de muchas maneras.
Home staging de casa vacía
Preparar una propiedad que no tiene muebles o decoración requiere el uso de artículos alquilados, prestados o del mercado de segunda mano para darle a la propiedad un aspecto atractivo pero habitable. Este tipo de home staging suele ser necesario para las casas más lujosas que están a la venta pero que no están actualmente ocupadas.
Home staging ocupado
Cuando la casa a la venta tiene residentes actuales, el home staging se puede hacer decorando y amueblando completamente el espacio con artículos existentes o una combinación de ambos. Las propiedades con un espacio personal y profesional superpuesto pueden ser un desafío, pero también pueden proporcionar un aspecto único e historias interesantes que contar. A veces, la casa en sí cuenta historias de la historia familiar que los compradores quieren conocer; otras veces, no quieren.
Home staging transicional
Aquí es donde se encuentra una propiedad ocupada pero no totalmente terminada. Por ejemplo, una propiedad con solo algunas habitaciones amuebladas y decoradas para vender mejor suele ser mucho más barata que una que requiere que todas las habitaciones estén preparadas para compradores potenciales. Esto también puede incluir preparar el exterior de la propiedad, como áreas de paisajismo y atractivo exterior como porches, terrazas, patios y jardines.
Planificar los costos de home staging de acuerdo con las especificaciones de cada propiedad es un aspecto clave para lograr una venta rápida a buen precio. A continuación se incluyen algunos puntos básicos a tener en cuenta.
Tamaño y distribución de la propiedad
El área del piso y la configuración de las habitaciones influirán en la cantidad de muebles y otros artículos que se necesitan para crear una apariencia totalmente amueblada. Además de la cantidad necesaria, las dimensiones de las piezas de la etapa importarán.
Estilo y demografía del comprador objetivo
Ya sea contemporáneo, industrial, rural, retro, minimalista, maximalista o algún otro estilo de decoración, el home staging tiene que alinearse con el estilo de vida de los compradores potenciales. Una propiedad vacía tendrá que ser decorada de una manera que ayude a quienes pretenden vivir en ella a visualizarse en el espacio.
Duración de la propiedad en el mercado
Esto impactará en el costo de prepararla, así como en los costos de home staging que deberán cubrirse hasta que se complete una venta exitosa. Si bien los costos de alquiler de home staging generalmente se cobran mensualmente, muchos compradores buscan descuentos para contratos más largos que se extenderán por varios meses o incluso años.
Transporte y logística
Estos costos probablemente sean adicionales si la propiedad que se está preparando no está ubicada muy cerca de la región en la que se obtienen los recursos de decoración. Cada proveedor de home staging cobrará por cubrir el transporte de muebles y elementos decorativos a su ubicación de preparación más cercana. En algunos casos, este costo incluirá la instalación completa de cada propiedad preparada por un equipo de preparación capacitado que también se llevará todos los recursos decorativos una vez que la propiedad se haya vendido.
Obtención de artículos decorativos que coincidan con la propiedad
Algunas propiedades tendrán requisitos de marketing bastante estándar, mientras que otras requerirán recursos de decoración más especializados. En particular, el home staging de lujo puede tener costos elevados si se requieren elementos decorativos ornamentados y exquisitos para crear una apariencia completamente curada dentro de una propiedad. Los inversores querrán saber cuánto esfuerzo e interés habrá en este tipo de preparación detallada antes de comprometerse a comprar una propiedad que pueda requerir un proceso de preparación tan complejo y costoso.
Comentarios del mercado inmobiliario sobre la competencia
Cómo se ven las otras propiedades en el mercado y cuál es su precio también pueden afectar los costos de home staging. Si hay muchas propiedades ya a la venta en la misma área, entonces los compradores tendrán más para elegir, por lo que el home staging deberá ser competitivo para garantizar el éxito de una propiedad preparada para atraer atención y generar interés. El precio también puede volverse más crucial si parece que varias propiedades competirán por la atención de los compradores al mismo tiempo.
Si una propiedad tiene tantos competidores de preparación que podría desencadenar una guerra de precios, los compradores pueden querer mirar cuánto podría ser el posible retorno de la inversión del inversor si preparan la propiedad para destacarse de la multitud.
En este tipo de escenario de mercado más competitivo, se vuelve aún más importante elegir un socio de home staging con quien colaborar estrechamente para crear una propiedad atractiva que se vea como una de las mejores del mercado y que los compradores de vivienda querrán hacer una oferta seria.
Considerar estas áreas en particular ayudará a todos los involucrados a comprender lo que la propiedad necesitará en términos de preparación, cuánto es probable que cueste, si el dinero se está invirtiendo bien para crear un comprador de vivienda de alto valor y qué se necesita para preparar la vivienda y ponerla en el mercado.
El costo total de home staging puede variar según el tamaño de la casa, la cantidad de muebles y decoración necesarios, el tiempo que la casa estará preparada y la empresa específica elegida para realizar la preparación. Las casas más pequeñas pueden requerir solo unos pocos miles de dólares para prepararlas, mientras que las casas más grandes podrían costar decenas de miles.
A menudo se realiza una consulta que involucra una evaluación de la casa y cualquier reparación, cambio o renovación que se necesiten antes de la preparación. Esta consulta suele costar entre $300 y $1,000 dependiendo del tamaño de la casa. Algunas empresas de preparación también ofrecen servicios de preparación que pueden incluir cualquier cosa, desde pintura, reparaciones menores y mejoras hasta paisajismo y servicios de limpieza. Si se necesitan estos servicios, podrían agregar de $3,000 a $20,000 al costo total de home staging.
Una vez que se ha determinado que la casa solo necesita preparación, los costos reales de preparación pueden variar. Algunas empresas cobran una tarifa fija y podría ser de $2,000 a $6,000 para una casa promedio de 2,500 pies cuadrados. Si la casa está vacía, lo que podría significar un costo de preparación mucho más alto para el vendedor, los cargos pueden ser por habitación o por artículo preparado en la habitación. Por ejemplo, una sala de estar preparada podría costar de $1,500 a $3,500, una cocina preparada costaría de $800 a $1,500 y un dormitorio principal preparado podría variar de $1,000 a $2,200. En promedio, los agentes inmobiliarios recomiendan presupuestar alrededor de $2,000 por cada $100,000 del precio de la casa.
Una encuesta reciente encontró que alrededor del 39% de los vendedores pagaron costos de home staging antes de vender su casa. Casi el 73% de esas casas preparadas aumentaron su precio de venta después de la preparación, y muchos vendedores indicaron que desearían haber preparado su casa antes de venderla.
Invertir en home staging puede generar un gran retorno de la inversión en el precio de venta de la casa, por lo que vale la pena el costo para los vendedores. Las casas que están despejadas y despersonalizadas y tienen pintura neutralizada y reparaciones menores a menudo pueden reducir los costos generales de preparación, ya que las empresas de preparación primero deberán evaluar si se necesita realizar algún trabajo antes de preparar la casa.
Para aquellos interesados en el negocio inmobiliario, es esencial comprender cómo elegir un costo de home staging. Uno puede negociar con la empresa de preparación y considerar muchos factores antes de decidir gastar en preparar una casa para la venta.
Es vital conocer el costo promedio de preparación para evaluar cuánto gastar con un retorno de la inversión esperado. Considere el tamaño de la casa y si está vacía o habitada. Por lo general, una propiedad vacía costaría más preparar. Se puede esperar gastar aproximadamente el 1% del precio de venta de la casa en costos de preparación por mes. Por ejemplo, si el precio de la casa es de $400,000, entonces $4,000 puede ser el presupuesto de home staging.
Conozca cómo la preparación mejora las características de la casa y cuánto pagará el comprador potencial por las áreas importantes de preparación de la casa. La cocina, la sala de estar y los dormitorios principales y los baños son áreas clave donde la preparación puede resultar en un precio más alto que ofrece un comprador. Si la preparación destaca áreas de la casa que probablemente obtengan recompensas, vale la pena la inversión.
Una buena empresa de preparación tendrá un modelo de precios transparente para que no haya costos ocultos. Los artículos negociables incluyen el costo de los muebles preparados por mes y la cobertura del seguro con respecto a cualquier posible daño a los artículos preparados.
Asegúrese de que haya un contrato por escrito que enumere todos los costos involucrados junto con la cantidad de fotos y recorridos virtuales que uno puede esperar cuando la propiedad está preparada para la visualización en línea.
P: ¿Qué es el home staging en bienes raíces?
R: El acto de preparar una propiedad para la venta se conoce como home staging. El objetivo del home staging es hacer que la casa sea más atractiva para los compradores potenciales, acelerando así el proceso de venta y, en algunos casos, aumentando el precio de venta.
P: ¿Qué tan importante es el home staging?
R: El home staging es importante porque ayuda a los compradores a visualizar el potencial del espacio. Cuando se hace bien, puede resaltar las fortalezas de la propiedad, minimizar sus debilidades y crear una conexión emocional que impulse a los compradores a realizar una compra.
P: ¿Realmente hace la diferencia el home staging?
R: Sí, el home staging puede marcar una diferencia significativa en la rapidez con la que se vende una propiedad y en el precio final de venta. Las casas preparadas tienden a venderse más rápido que las que no están preparadas.
P: ¿Qué incluye el home staging?
R: El home staging generalmente incluye ordenar, despersonalizar, limpiar y reorganizar o reemplazar muebles y decoración. En algunos casos, las mejoras del atractivo exterior y las reparaciones o renovaciones menores también pueden ser parte del proceso de home staging.
P: ¿Cuál es la diferencia entre el home staging y el diseño de interiores?
R: Si bien ambos apuntan a hacer que un espacio sea visualmente atractivo, el home staging está específicamente adaptado para atraer compradores potenciales. Sigue un enfoque más neutral y menos personal que el diseño de interiores. El home staging también se enfoca en mostrar la funcionalidad de un espacio para facilitar una venta en un plazo más corto.
P: ¿Quién paga por el home staging en una venta de vivienda?
R: Típicamente, el vendedor incurrirá en costos de preparación, siendo el home staging parte de la estrategia de mercadotecnia para vender la casa a un mejor precio. En algunos casos, el agente inmobiliario puede cubrir algunos costos de preparación, especialmente si confían en que la preparación dará como resultado un precio de venta más alto. Las consultas de preparación también podrían estar cubiertas en las tarifas de mercadotecnia.
P: ¿Puede una casa preparada obtener un precio más alto?
R: Hay varios factores de los que depende el precio de venta de una casa, incluida la ubicación, el tamaño, las condiciones del mercado y la condición de la casa. Siendo estos comparables a otras casas en la zona, la preparación puede mejorar las características de una propiedad y atraer a los compradores. Un atractivo más fuerte a menudo se traduce en una venta más rápida y un mejor precio.